【佛山陶瓷网】55°陶瓷有限公司营销总经理曹普根：以简约模式打造陶瓷界宜家

    55°陶瓷有限公司营销总经理曹普根：以简约模式打造陶瓷界宜家

随着时代变迁，80后将会逐渐成为市场上的主流消费群体。这个时代的消费者强调个性化，与繁杂的装饰、豪华的装修相比，他们更喜欢简约、时尚、实用的空间铺设。

◎人物：曹普根

◎职务：55°陶瓷有限公司营销总经理

◎个人简介：曹普根，2001年江西财经大学经济学、法学双学位毕业，大学尚未毕业就进入东鹏陶瓷工作，从基层开始体验陶瓷行业，先后服务于东鹏梦之家、汇德邦、大唐合盛等单位，2008年担任55°陶瓷有限公司营销总经理。

◎前瞻观点：我们希望能透过一块砖、一种铺设、一个空间将这种真实、精致的生活气息带给消费者。设计就是美化功能，简约就好。

问：55°陶瓷推出以来就受到多方关注，您能给我们介绍一下，取名为55°陶瓷有何含义呢？

曹普根：取名为55°，我们主要考虑3方面。第一，从设计角度考虑。地理上55°是指北纬55°，泛指斯堪的纳维亚地区，而在设计界它则代表了北欧设计。北欧地区是世界上幸福感最高的地方，那里的生活十分悠闲自在，到处都洋溢着一种自然、和谐的生活气息。命名为55°，我们是希望能透过一块砖、一种铺设、一个空间将这种真实、精致的生活气息带给消费者。设计就是美化功能，简约就好。

第二，从市场细分考虑。面市前我们曾做过市场调查，发现目前行内仿古砖品牌以北欧风格为卖点的很少。我们以设计元素55°命名，名字简单好记，而且容易引起消费者的好奇，再加上市场上少见的北欧风格，这让我们在推出市场时更能为消费者所接受。

第三，从消费者心理考虑。金融危机以后，人们的消费观念发生了很大的转变。现在人们在消费时，已不同于以往的“大手笔”，他们会理性地去分析，性价比才是消费的关键。而且随着时代的变迁，80后将会逐渐成为市场上的主流消费群体。这个时代的消费者强调个性化，与繁杂的装饰、豪华的装修相比，他们更喜欢简约、时尚、实用的空间铺设。我们的产品宣扬的正是这种风格。

问：虽说进入2009年房地产市场逐渐复苏，但金融危机所带来的影响仍未完全褪去。作为一个新品牌推出市场，您认为怎样才能在目前的市场环境生存呢？

曹普根：说实话，我们刚开始也会有这方面的担心。2008年我们看到有很多新品牌推出市场，其中不少都是仿古砖品牌。但受市场大环境影响，推出初期所面临的困难接踵而来，要在这个环境立足确实要花费更大的精力。面市前，我们认真分析了目前行内其他同类型品牌的成长经历，吸收他们的经验，再不断调整。所以2009年我们将55°推出市场，是经过深思熟虑的。有困难我们不怕，因为我们已经准备好打这场硬仗。

除了经过前期的调查、分析与调整，我们还有一支强大的营销团队。这个团队都是合作多年的老同事、老朋友，相互间所形成的默契是无可比拟的，加上刚加入的新同事，经过短时间的磨合，我们可以看到这个团队在不断成长，焕发蓬勃的战斗力。虽说新品牌推出市场都不容易，但有这个团队的支持，我很有信心。

问：团队打造确实是营销过程中一个重要的环节。作为贵公司的营销总经理，您能给我们介绍一下您在这方面是如何操作呢？

曹普根：我们常强调一点：做业务，先做人。之前人人都在谈论高素质人才，其实高在哪？我的理解是，这个“高”字，不单单指学历、经验这些硬件，最主要的是品格，那种为了在短期内获得丰厚回报而不择手段的做法，我们是很不齿的。我要求我们的销售人员要真正站在客户的角度出发，实实在在地为客户创造利润，这才能让我们的营销网络铺设更顺利。刚入行时，我走过车间，当过导购，这段经历虽然辛苦，但也让我明白到，作为销售人员一定要了解产品，这样在销售过程中才能更好地传递企业的经营理念，为建立品牌形象奠定基础。

问：在您的展厅里面，我们发现到处都是宜家家居的产品，据我所知，宜家家居就是一个北欧品牌。为什么您们会以宜家的产品装点空间呢？

曹普根：你说得不错，宜家是从北欧而来，同时它也是目前我所见的在中国市场上营销最成功的北欧品牌之一。它与nokia不同，同是来自北欧，nokia走的是大众品牌路线，因此在大城小市都能看到nokia。但宜家不是，它只在中国几个大城市设有专卖店，主要面向一线市场。同以北欧文化为卖点，宜家家居倡导的生活理念是我所推崇的。以宜家的产品装点我们的空间，除了是因为大家风格相同，更为了时刻提醒我们，55°陶瓷要打造陶瓷行业的宜家家居。

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