【佛山陶瓷网】新维度 新模式 琪朗灯饰继续领跑

    新维度 新模式 琪朗灯饰继续领跑

在业界，琪朗给人以创新、务实的印象由来已久。而在这一场主题为“新维度 新模式”的琪朗全国经销商峰会暨新品发布会上，琪朗的用心让行业再一次看到其“新”的一面！

3月21日，2019年琪朗全国经销商峰会暨新品发布会在中山盛启。琪朗灯饰董事长袁仕强、常务副总经理冯焕忠、国内营销总经理魏伟明、财务经理简瑞华，摩洛纳总经理付声华，琪朗灯饰直营中心总经理张转利，众创云经理袁嘉辉，琪朗灯饰国内营销总监孙岚青、设计总监曹雪山以及琪朗全国经销商近500人与会。

会议现场

新维度跨越！琪朗再度启航

作为掌舵者，琪朗灯饰董事长袁仕强站在行业高度，深入分析了“消费者与经销商的真正需求”，并指出琪朗围绕此分别从设计方向、价格定位、品牌服务、品牌宣传等方面展开了全新的操作模式。据他介绍，在设计方向方面，琪朗产品力求做到既有适当的照明光效与价格，又涵盖不同风格，在保有常规款的同时，更推出个性化定制。

琪朗灯饰董事长袁仕强

袁董表示，琪朗在服务方面要做到售前先服务，建立vr全屋灯饰配套服务体系，提供整套解决方案，售中做好下单、发货运输、上门安装等环节服务，售后结合经销商做好相应的售后服务，车间确保配有配件，一旦出现问题，马上安排更换。“琪朗今后的产品研发将沿着个性化定制方面发展，以稳定品质与优质服务赢口碑。”袁董如是说。

琪朗灯饰国内营销总经理魏伟明则在“渠道变革刻不容缓”主题演讲中指出，建材、灯具照明行业传统销售渠道依旧低迷，而主要原因则在于企业基础实力薄弱、消费模式及消费主体转变、竞争主体改变、国家宏观驱动下的成本上涨以及房地产行业的影响等方面。

此外，魏总进一步说道，当前整个行业生态链发生了根本性的变化，让传统渠道步履维艰。而琪朗渠道变革的核心则在于打破传统供应链条的束缚，并以高效灵活的信息系统为基础，重构工厂研发生产、物流配送、终端经销商门店管理的整个生态性链条。

新模式加持！琪朗极速前进

琪朗灯饰国内营销总监孙岚青从产品、价格、渠道、推广等多个维度对“营销战略战术”进行讲解，全面阐述该全新营销模式的创新之处。他在产品策略篇中指出，琪朗会在1-2个月推出一次新品，并对产品进行精细化推广，精细化推广内容包括产品详细参数、产品高清图、vr制作场景搭配效果图、产品详情页、宣传视频等。

与此同时，孙总监还指出，经销商渠道将朝着“轻开拓、重维护。低成本扩张。让老经销商挣到钱，市场人员业绩考核和老经销商业绩增长挂钩”方向进行。同时，帮助经销商建立分销网点，采用生态盈利店面运营模式，从而让琪朗经销商店面实现盈利。而在活动日则为经销商提供能落地、能执行的详细终端促销方案，实现碎片化的网络全渠道推广。

据摩洛纳总经理付声华介绍，摩洛纳多年来以传统欧式手工玻璃灯来打造经典，摩洛纳艺墅灯也成为经典的代名词。为迎合主流需求，摩洛纳重磅推出经典时尚子品牌“摩洛纳·威奇”。摩洛纳·威奇继承了摩洛纳的经典气质，并以时尚表达经典。

付总进一步说道，时尚或许风靡一时，而经典则会流传一世。不管是摩洛纳，抑或是摩洛纳·威奇，都是经典的延续。而摩洛纳·威奇的产品定位就是“用工艺、品质和价值来体现经典”“用多元化、丰富性的设计感来表达时尚”。

据悉，琪朗利用vr技术平台，极大地为经销商提高了成交率。此次会议上，众创云经理袁嘉辉也就“vr服务价值及案例”作了深入分享。他指出，vr为空间搭配而生，能为客户提供专业的服务。用户只需提供一张户型图，即可通过vr技术预览全屋定制效果。

之后，袁经理现场分享了一组数据，展现了vr工具对于促进成交的重要意义。据介绍，琪朗vr平台截至3月份已制作案例超400个，促进成交金额超300万元。其中，定制灯具占比32%，成品灯具占68%。目前，琪朗vr平台还开发了一个新的**。通过该**，可以根据用户需求，通过参数的设定快速调整灯具形状。

琪朗“优秀经销商”颁奖仪式

另值得一提的是，琪朗灯饰现场还为“优秀经销商”进行了颁奖，高度肯定了他们所取得的佳绩。琪朗灯饰国内营销总经理魏伟明、国内营销总监孙岚青亲自上台为经销商颁发奖杯。

而正如此次大会主题，在新维度、新模式的强力加持之下，一个全新的琪朗跃然于眼前，同时也让琪朗的未来充满想象空间，更让经销商对琪朗品牌的未来发展充满信心！琪朗，值得期待！

(文章来源：大照明网)

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