【佛山陶瓷网】尚然陶瓷，源于自然，回归自然

    尚然陶瓷，源于自然，回归自然

今天陶瓷网有幸请来了尚然陶瓷的总经理也是品牌创始人李卫东先生以及其品牌营销总经理刘俊良先生前来作客访谈，并就尚然陶瓷的经营理念以及产品特色和经营规划作了详细了解。yoyo:非常大家继续关注陶瓷网的访谈栏目，我是主持人yoyo，今天演播室迎来了两位重要的嘉宾，他们是尚然陶瓷的总经理也是品牌创始人李卫东先生，欢迎您，李总!

李总：大家好。

yoyo:还有我们的品牌营销总经理刘俊良先生刘总。欢迎您。

刘总：大家好。

yoyo：我们尚然陶瓷作为一个新锐品牌受到了很多消费者的关注，那我们的品牌究竟是怎样的一个品牌呢?以及我们的品牌起源是怎么样的呢?我们目前主营什么样的产品。李总总能给我介绍一下吗?

李总：好的，尚然陶瓷不同于我们中国传统品牌，他是先有英文名后有中文名，他的英文名叫pristine，它的意思是原始的自然的简洁的。尚然连个字是脱胎于英文名字，所以它是先有英文后有中文，有异中国的。因为我们先做了很多年出口，在欧美市场已经做很多年，现在才在国内做，这是我们的一个特色。

yoyo:她是以欧美作为市场的一个铺垫为主，先拓开了一个市场氛围，那我们的产品定位以及品牌定位，会不会与欧美的风格定位有非常相近的地方呢?

李总：对，这是我们的一个特色，我们知道中国的陶瓷品牌给大家的定位是一个字“土”，当然这几年也开始比较“豪”了。为什么说它“土”呢?首先陶瓷就是有土做成的，在大家的印象中陶瓷都是比较低端，比较不上档次。那我们的尚然陶瓷是先在海外行销，所以整个品牌理念是遵循欧美的品牌理念，把欧美对于陶瓷的理解带到中国的。

yoyo:这是我们企业发展的一个缘由,那我们尚然陶瓷主营的产品有哪些品类呢?

李总：我们现在主营产品是微晶石，尤其是二次烧加厚微晶石，这是我们的一个市场特色。还有以超晶石为主。

yoyo:那为什么我们推广市场的时候主推厚微晶呢?

李总：相信我们对微晶石都比较了解，尤其是最近两年，它是从一个高大上一下子落入平层了，现在所有人都可以做可以用，门槛降低了，竞争就会越激烈。我们的特色是让微晶石重新回归高端，跟大多数的大陆产品(相比)，我的微晶层更厚了。因为微晶石上面有一层微晶晶体，我们做得更厚了，这就是与其它品牌最大的区别。

yoyo:刚才李总也提到目前市场竞争非常激烈，我想问下营销总经理刘总这边，我们现在与其他品牌相比最核心的竞争优势或者说是最大的亮点是哪里?

刘总：刚才李总说到我们品牌的来源和初衷，我们围绕我们品牌的初衷和市场定位，产品首先是自我生产研发的，在生产过程中吸取欧美先进的生产技术，在产品研发上也有很多欧美理念。按中国人的话来说我们是到国外留过洋回来，再着力于国内市场。在产品的生产研发乃至营销方面都是比较新颖。我们的特点是产品新颖。花色结合品牌，结合市场发展。我们的定位也是很精准的，定位到中产小资，面向于有一定文化修养，崇尚自然的一个范围内。在营销范围内，终端经销商的筛选也要找到共同的理念，(有)共同对品牌和发展的诠释的合作伙伴。同时也要做终端推广，无论是在欧美还是国内都以设计为主，走家装设计路线。设计谁来设计?设计师水平有很多级别，我们所需要的是结合我们品牌理念相同的，拿到产品可以发挥到自然的条件的设计师，让消费者，结合我们的设计师，再结合我们终端的经销商，一起完成产品从生产到终端这个过程。我们是倒过来做的。就如同我们的品牌是由我们的国外引进国内的，我们整个市场终端营销也是首先让消费者认识我们品牌，从设计师了解并认同我们的品牌，然后去认购，再找到服务终端。合作伙伴挑选模式不会像传统行业“先打多少钱，门店多大，想花多少，”这种模式，我们不追求这个，我们可以先付出一部分，让你把产品先展示出来，通过设计师挑剔性设计，让终端接受，再从厂里把货拿走，在这过程中自然而然产生利润，那就是我们相互之间的获利。

yoyo:我们这种合作模式也是比较新颖的。

刘总：是的，没有任何压力，你不懂，如果你从家装渠道、设计师渠道你不懂的，我们有强大的团队，全方位的服务，比360度还360度，我们是深入内心的服务，你只需要提供一点(地方)给我展示就行，其余的交给我们，交给消费者。让消费者得到实惠，不单单是买了砖，还得到了崇尚自然的享受。我们不仅卖的是瓷砖，还有文化艺术。

yoyo:刚才我们也谈到一个非常重要的问题，产品我们主要是推二次烧的厚微晶。我们业内很多推出的概念都是土豪级的，最低的标准也是轻奢类型的。那我们尚然陶瓷怎么那么低调，推崇尚原始的自然的，我们在定位方面为什么那么精准呢?

李总：(我们)是先有品牌后选产品再去生产销售，一切归于品牌。因为现在80-90后的人是中国的消费主力，土豪级是有的，我们认为他不是中国瓷砖文化将来发展方向，我们更倾向于80-90后，受过一定教育，有一定的对于生活质量生活品质有追求的人，有一点小资的那部分人群。

yoyo:15年马上就要到来了，在我们终端建设及市场开拓有没什么计划部署呢?

刘总：整个陶瓷发展从开始到现在都相当快，品牌较多，我们的品牌从国外留洋回来，然后从14年秋季匆匆忙忙亮相。也非常感谢全国的经销商的对我们的认可，并寄予厚望，希望我们尽快把宣传图册、产品等放到他们店里，他们很想跟我们合作。我们未来15年会作为品牌推广期，而不是说要赚多少钱。在推广期间，欢迎全国经销商到厂里参观并洽谈，我们先聊品牌理念和营销理念，然后再谈合作。我会立足于你在终端要拿多少来做我的店面来做，你只需要有同等理念，有一定的渠道，给一小部分专卖区给我就行了，给我十几或者二十几个版面，做适合你市场的产品，我们的产品也很多，我们也会细致服务到店面展示和市场定价以及推广，并给以相应的辅导和相互洽谈。在终端让消费者慢慢认识它。如果你没有好的渠道也(我们)也可以帮你规划，对产品产生共鸣后再让公司配送产品。前期我们的市场的范围放得很大，你想多少市场，我们都可以给到你。我们首先是要做到品牌保护。我们不是垄断，其品牌发展、故事过程是良性的，一点点推起。未来15、16年以推广和培育市场为主，让客户交替上升，达到尚然陶瓷的盛行。一步步推行，我们拥有推广及研发团队，取于自然回归自然。自然是无限大的。

yoyo:一个小小专卖区是否足够打动我们的消费者，是否更好地陈列展示出产品呢?我们是如何更好的协助经销商展示产品的呢?

刘总：我们不会让经销商去给我们很大的面积，浪费版面面积。

李总：我们在选择经销商时门槛比较高，我们对尚然品牌抱有很大的信心和期望。我们追求的合作伙伴或者说经销商是要求理念相同的。如果理念相同，甚至你没有店，需要公司协助，(提供)很大的支持都没问题，如果理念不同，就算你是市场第一，我们也不会选择，因为大家走的路不相同，你也不会全心全意去推销我们的产品。

　　我们陶瓷行业那么多年一直有个非常大的毛病：急功近利，整个行业气氛很浮躁，每天想赚多少钱、发多少货。这种观念是不对的。看欧美品牌都是几十年上百年，一个品牌一辈子甚至几辈子，子子孙孙，忠诚度很高。如果用中国心态经营，会导致品牌良莠不齐，经销商良莠不齐。我们是比较慎重的，即使每天增加一个也是进步，我们不是急功近利型的，我们是追求长远发展的，更希望有长远打算和理念的经销商跟我们合作。yoyo:非常感谢两位接受我们陶瓷网今天的采访，如果我们的经销商朋友有兴趣，想更深入了解尚然陶瓷品牌，可以关注一下我们底下的招商热线进行详细的了解。

瓷砖相关 营销渠道 营销员 营销经理 经理 经理人 采购经理人指数 区域经理 营销经理 ,本资讯的关键词:营销总经理yoyo源于回归自然